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“哈哈……”会场里
发出一阵欢快的笑声，还有热烈的掌声，秋桐抿嘴笑着，看了我一眼。
然后，我说：“既然我刚才说今天这个培训是
流会，那么，下面我就不再神侃了，讲多了，我累不说，还不一定能对大家的胃
，这样吧，大家提问，我来回答，咱们共同流探讨，好不好？”
“好！”大家一起鼓掌，接着很多
举起手来。
秋桐安排云朵拿了一个无线话筒下去，接着，就有发行员开始提问了。
“易克，你以前和我们一样是送报纸的，但是你现在成了营销高手，那么，我想知道，我要如何才能成为一个像你这样的营销高手？”一个小伙子带
发问。
这个问题其实正是今天我想谈的话题，我定定神，说：“这位同学，首先，我要纠正一下，我不是什么营销高手，我只不过是比大家多
了一点活，多有了一些实践，才有了一些成绩而已，然后，我回答你的问题，你想成为一个营销高手，那么，你记住我的话，我教你4招……
“第一招：定位好你的客户。由于我们现在销售的产品除了报纸之外，还有其他的内容，所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型，然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业，甚至是皮包公司的话，那么销售技巧可以很灵活，有时候能骗就骗，能蒙就蒙。”
大家哈哈笑起来。
我继续说：“大家不要笑，我这是自己的体会，大家不要把这样的做法看做很不道德，其实对于这样的公司一般也就是一次
生意，做一笔算一笔吧，最主要的是拿下老总，其他可以不用管。
“但是如果你的客户群体是比较大的公司，或者公司虽小但还算正规的话，那就必须按照正规的途径去做了。也就是说该见的必须见到，该的资料必须要，一定要把每个环节都要做到，也许这样的客户可以帮你介绍很多潜在客户群……
“同一种产品的销售一般这两种客户都会碰到，当你的客户很小的时候，用最短的时间让他买了你的产品就完事，可是对于大客户则需要售前售中售后都做好……虽然从道德角度上去考虑前面那种做法有问题，可是从商业角度去考虑这就是必须的。因为如果在小客户上花太多工夫反而会耽误你去结识更多的客户。如果有
力的话，可以用两个笔记本，分别做这两种客户的
况分析和销售
志，时间久了再回顾一下自然就会发现其中的奥妙了。”
然后，我继续说：“这第二招，就是点线面的营
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