第八百一十五章 人上人下

这时，部长举手发问：“易总啊，我也想问一句，我认为一个好的管理者不仅要学会管理他，更要学会管理自己，不知易总会这一点是如何认识的？”

我想了下，说：“简单地说，管理好自己，就是在之上，要把当；在之下，要把自己当。简单的生活之所以很不容易，是因为自己习惯想的太多。是摘花还是给花浇水，决定了一个对花的态度。如果对陌生客气，而对亲密的太苛刻，你的天下将不太平……

“生何其短暂，如流星之于夜空；生命何其卑微，如尘埃之于苍穹。而我们又何其短视，如盲之黑天摸象。总以为今天很长，明天就是永远；总以为自己很高，登顶即为山峰，在有限的生里极度挥霍；在浩渺的宇宙中肆意践踏。所以对时间要珍，对生命要敬畏，我们才能找回本真的自己，才能管理好自己。”

“言之有理，有高度！”部长微微颔首，接着说：“我还有一个问题，我喜欢下象棋，我以为同样的营销工作者中，有兵有将也有帅，不知易总怎么看待这个问题。”

我说：“不错，营销队伍中按照才能来划分，确实有兵、将、帅之分，兵：下等兵见客户，只谈产品，这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅，这是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅，这是产品营销。将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友，是关系营销。帅，与客户沟通生观、价值观，能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。”

“说得好啊，见识辟！”部长点点，又看着孙东凯笑了下：“东凯，看来你用确实有方哦……”

“哪里是我用有方，这都是部长慧眼识英才，部长不早就看好易克是个才了吗。”孙东凯笑着。

“思想是行动的先导，只有脑子里有货，行动上才会见到效果……参加你们的这个发行调度会，我今天大长见识。”部长感慨地说。

“部长，你给大家讲几句吧。”孙东凯趁热打铁。

“呵呵……做营销管理我是外行，我今天除了听就是问，除了体验就是学习，我看大家还是听易总和秋总的好，这两位搭配做发行，一个宏观一个微观，一个战略一个战术，东凯啊，你算是省心了，管理干部组合搭配地很好。”部长说。

“呵呵，我还不是跟部长学的，你在部里的用我可是一直很关注的，一直在学习你呢。”孙东凯笑着。

“好了，我们不聊了，继续听他们的。”部长说。

然后