【情欲两极】（13）

子倒也脆，直接问程莎能给什么好处。程莎豁出去让这老儿了三天，成功

拿到一个长达三年的大单，覆盖这个国企下属十几家分公司，每年平均不少于1500

个课时。

当然，合同成立后，除了纸面上双方各自的权利义务外，程莎每季度总要跑

去被这副书记个一两天的。这真是个苦差，那老儿身子早就虚了，每次程莎

都得拿出全身骚劲，累出两三身汗，才能换这老半硬不硬地上三四分钟。而

这老儿又花心不死，每次都想多几次，要想让他第二次硬起来，程莎想死的

心都有。偏偏这老儿对周晓荣公司其他不感兴趣，只盯着程莎一个。

去年，这个合同又续签了两年。直到现在，与这家国企的合作，依然是周晓

荣公司三个最稳定的收来源，堪称现金牛。在这点上，程莎居功至伟。

稳定新客户难度大，长期合作对象少，这个问题本来就一直让周晓荣很担忧。

本来想着随着这几年公司碑的建立，徐芃、张昊翔他们年龄的增长，一切都会

向好的方向发展。

没想到，今年以来的景况，不能不令周晓荣感觉到危机感扑面而来。

眼看就要到十月，马上就是下一个年度的课程推广季。可是先不去说程莎、

孔媛这两大市场推广主力现在各有各的问题，昨天接到的那两个电话，就让周晓

荣陷出师未捷身先死的恐惧。

两个老客户特意打招呼，明年不会再和周晓荣公司续约。

这两家也都是国企，规模不算太大，但是因为都是走老爹的关系，所以胜在

稳定。但昨天他们在电话里说得明白，他们不是在拿捏什么，不是索要好处，单

纯就是因为现在国企的子也不好过。这几年，从上到下卡得都死，国企被盯得

很紧，稍有些规模的国企，连以前再正常不过的小金库都忙不迭地撤销。以

前很多睁一眼闭一眼的支出，现在查得都严，动不动就要招投标。对很多企业来

说，实际上并不必要的部培训，就成了务必要砍掉的支出项目。

少了这两个老客户，倒不至于令周晓荣的公司伤筋动骨，但他敏锐意识到，

整个市场态势都不太好，而自己的公司好像已经到了一个十字路